其老板任正非有着宏伟的计划
一次看起来势不可挡。这家中国科技公司从1987年开始在南方城市深圳的一套公寓里销售电话交换机，到2012年超过瑞典竞争对手爱立信(Ericsson) ，成为全球最大的电信设备制造商。到2020年，其市场份额已超过30% ，大致相当于其两大竞争对手爱立信(Ericsson)和芬兰诺基亚(Nokia)的市场份额之和。同年，该公司超过三星(Samsung) ，成为全球最大的智能手机制造商。其快速增长的软件和云计算业务开始与美国竞争ibm 还有神使。
美国政府另有打算。历届政府都将华为视为国家安全风险，声称其与中国人民解放军有着深厚的联系，其装备可能被用于间谍活动(这些指控尚未得到证实，而华为方面予以否认)。美国政府已禁止华为在国内销售这类产品，并敦促盟友将其从5 g 移动网络中剔除。最严重的是，它利用出口管制来限制美国公司的技术和产品，包括计算机芯片，无论这些技术来自哪里，计算机芯片的制造都依赖于这些技术。在最近的一次打击中，10月24日司法部表示，它已经起诉了两名中国间谍，因为他们试图获取有关联邦调查华为的内部信息。
所有这一切使得一家有望成为全球最大公司之一的公司，变成了最具争议的公司。结果是毁灭性的。经过多年不间断的增长，华为的收入在2021年从前一年1400亿美元的峰值下降了近30% (见图表1)。随着全球各国纷纷推出5 g 服务，华为电信网络(其主要业务)的市场份额看来将会下降。业内人士说，它的移动电话业务已经死了。该公司78岁的创始人兼老板任正非最近在一份泄露的备忘录中告诉员工，公司正在为生存而战。
为了在这场战斗中获胜，任先生正在将该公司从一家专注于少数核心电信产品的激光公司，转变为一家为从汽车制造商到农业综合企业等多个行业提供技术和服务的供应商。这种转变能否成功，不仅关系到华为。美国阻止中国崛起为技术超级大国的努力正在加强。本月，拜登政府宣布了新的限制措施，涵盖更多的中国公司，以及华盛顿和北京争夺主导地位的更多领域，如人工智能(AI)和超级计算机。因此，华为就是一个案例，说明美国的制裁到底有多有效，中国企业如何适应新的世界秩序，以及最终中国是否有机会赢得科技竞赛。
固定网络
首先，考虑一下美国阻止华为在全球推广5 g 的努力。从地理角度来看，结果喜忧参半。美国的战略是在其盟国的丰富的西方市场上发挥作用。澳大利亚、加拿大、新西兰和瑞典效仿美国，完全禁止使用华为装备。英国的新规定要求运营商在2027年之前将华为的所有技术从公共5 g 系统中移除。法国政府已要求运营商将华为的设备从其网络的许多部分撤出。日本等其它国家并未禁止华为进入，但暗示不欢迎该公司。不断出现新限制的风险，已导致许多没有禁令的地方的顾客避开华为。意大利和葡萄牙就发生过这种情况。
发展中国家似乎仍对华为的廉价设备持开放态度。该公司正在为印度尼西亚、沙特阿拉伯、南非和土耳其提供5g 网络。另一个潜在的大型市场巴西已经变化无常，但似乎并不准备发布禁令。华为高管自豪地宣称，他们在全球获得了逾5000份5 g 商业合同，从为国家运营商全面部署5 g 网络，到为港口升级网络。
它还能签署多少此类协议，在一定程度上取决于美国出口管制的有效性——这是第二件反华为的武器。自2019年以来，这些限制措施限制向谷歌出售高端芯片和安卓(Android)移动操作系统。这些限制措施已经摧毁了谷歌一度繁荣的智能手机业务。华为自己的操作系统 Harmony 对消费者没有吸引力，因为它提供的应用很少，而且它提供的应用也很少，因为它缺乏消费者数量，不值得开发者花时间。与此同时，芯片禁令意味着，尽管该公司已经建立了中国的5g 网络，但由于所需的无线芯片依赖于美国技术，其手机仍然缺乏5g。这迫使华为在2020年剥离荣誉智能手机品牌。与去年同期相比，2022年上半年华为剩余设备业务的收入下降了25% 。
芯片禁令对运营商业务的影响是一个严格保密的秘密。网络设备中使用的处理器不如智能手机中使用的处理器先进，其中一些可以由国有控股公司 中芯等芯片制造商在本地生产。但可能不是全部，至少在不久的将来。麒麟处理器由华为海思(hiSilicon)芯片部门设计，用于5 g 网络，由台积电(tsmc)制造。由于美国的规定，台积电是一家台湾代工制造巨头，不能再向华为供货。在公开场合，华为方面声称，由于库存充足，船运单位一切正常。但咨询公司 Gartner 的比尔•雷(Bill Ray)预计，这些资金“很快就会用完”。
承运人合同投标中的行为也表明了这一点。在过去18个月里，华为一直以最高的允许价格出价。投资银行杰富瑞(Jefferies)的 Edison Lee 表示，这意味着该公司正在努力实现利润最大化，同时保存零部件库存，而不是寻求市场份额。根据杰富瑞(Jefferies)分析的中国移动一项大型招标的披露，华为套件占中国移动本土制造服务器的47% ，低于去年的61% 。
根据研究公司 Dell’Oro 的数据，到目前为止，该公司在全球电信设备收入中所占的份额比2020年超过30% 的峰值下降了不到两个百分点。但去年华为此类设备的全球销量下降了7% 。其剩余收入的很大一部分来自中国，以及利润较低的4G 网络，这些网络仍在较贫穷国家建设。Dell’Oro 的斯蒂芬•庞格拉茨(Stefan Pongratz)表示，随着对中国5 g 技术推出的投资逐渐减少，华为的全球市场份额可能受到侵蚀。任先生在2019年接受《经济学人》采访时曾提出将外国5G 业务出售给西方所有者，以此来挽救外国5G 业务的想法似乎已被搁置。
然而，任先生并不气馁。一些高管表示，他在8月下旬泄露的备忘录中要求员工“感受到”中国和海外经济低迷带来的“寒意”，不应被解读为绝望之举，而应被解读为他召集部队的方式。他们有足够的理由团结在一起。任先生希望华为成为广泛行业的技术提供者。该公司已经销售了3亿台运行在 Harmony 上的设备，包括笔记本电脑、智能手表等可穿戴设备和应用程序控制的家用电器。本月，英国《金融时报》报道称，该公司可能试图重新推出使用不那么先进的芯片生产5g 手机的计划。
此外，它还在消费品和电信领域以外进行冒险。它正在制造传感器来监测土壤状况，以帮助农民微调灌溉系统并减少化肥的使用。该公司正在建立一个清洁能源发电系统的业务。该公司还成为汽车制造商软件和电子产品的大型供应商，与它们合作开发各种定制系统，例如电动汽车的能源管理系统。华为表示，仅在7月份，该公司就售出了逾7200辆 问界m5，这是一款与中国电动汽车制造商塞力斯(Seres)联合开发的车型。塞力斯总部位于加利福尼亚州。
华为也在加强其企业部门。该部门正在世界各地建立数据中心和云计算业务。它在中国的前景看起来很强劲，未来10年最大的需求来源将来自政府(包括省市级政府，当局正在升级系统，以提供更多的在线公共服务)和国有企业(它们正在疯狂地数字化和安装工业“物联网”)。
与阿里巴巴和腾讯等本土竞争对手相比，华为在这种“基础设施即服务”(iaas)方面并不享有技术优势。但研究机构 Canalys 的张毅(Yi Zhang)表示，该公司拥有在未来10年赢得最重要合同所需的政府关系。在短短几年内，这帮助华为成为仅次于阿里巴巴的中国第二大云供应商。许多中国公司抛弃甲骨文数据库，要求中国公司建立本地数据库。华为正在收购这项业务。随着2022年上半年设备收入的大幅下降，其来自企业部门的总销售额猛增28% ，达到550亿元人民币(合76亿美元) ，约占总收入的18% 。高德纳估计，华为已成为世界第五大 iaas 提供国(见表3)。
保持在海外市场的占有率是一个更大的挑战。任先生早就明白抢占全球市场份额的重要性。上世纪90年代末，他开始在非洲和南美洲的偏远地区部署人员，希望建立当地人脉。这一战略帮助华为成为中国第一个真正的跨国公司。预计华为的新企业不会在美国取得进展。但该公司认为，世界其它大部分地区都是公平竞争的对象。其能源管理产品在欧洲增长迅速。一位内部人士指出，过去3年，华为一直在非洲、拉美、中东和东南亚建设国际原子能机构的外国工程能力。
即使在欢迎华为的地方，进入此类企业的门槛也很高。世界上大部分的计算机技术运行在由美国科技公司微软设计的程序上。华为的数据库使用开源操作系统 Linux。伯恩斯坦公司(Bernstein)的经纪人鲍里斯•范(Boris Van)表示，聘请华为来取代运行在甲骨文(Oracle)和 ibm 系统上的美国系统在技术上存在很大困难，因为这两个系统与微软的兼容性要强得多。在中国超越美国公司是一回事，在国外超越美国公司则完全是另一回事。尽管任先生已经为其企业产品积累了大量的芯片，但美国的新规定将使这些芯片更难以补充。
最重要的是，这些变化加在一起，相当于华为商业运作方式的一场革命。在过去，它庞大的研发部门梦想着新的技术，它的工程师把它们开发成几个核心产品，它的销售团队把这些产品销售给两个主要部门的客户: 电信和消费电子产品。这种单向的端到端系统正被一种更加开放的双向模式所取代，在这种模式下，华为将与越来越多的客户行业合作开发新产品。接近该集团的人士表示，它现在类似于一个拥有雄厚研发资金的初创企业巨大网络。该公司通常将年收入的20% 用于研发，这一比例与 Meta 相当，几乎是 Alphabet 的两倍。过去10年，这一数字约为1220亿美元。
任先生仍然可以实现变形记。他公司的10万名工程师都有创造性的记录。然而，很难想象华为会重新获得其全球影响力，尤其是在国家主席习近平巩固自己的权力、加剧与西方的紧张关系之际。10月24日，在他任命了一个忠诚的团队来管理这个国家未来五年后，投资者纷纷逃离中国股市。香港恒生指数下跌超过6% 。许多大型科技公司的市值缩水了10% 到20% 。阿里巴巴股价低于该电子商务中心2014年首次公开发行(ipo)的价格。
作为一家员工持有部分股权的私营企业，华为并未直接受到股市动荡的影响。但它也不能免受冲击公开市场的地缘政治风暴的影响。范先生说，华为在海外的新业务可能最终看起来更像埃森哲，一家为企业提供技术转型咨询的爱尔兰裔美国公司，而不是新的苹果或微软。这也不全是坏事，埃森哲的市值为1850亿美元。但这远远低于华为昔日对数万亿美元的全球承诺。￭